Landing Page erstellen: Praktische Tipps, die zu Conversions führen

Stell dir vor, es gäbe noch einen markantere Variante deine Diensten oder Produkte vorzustellen, als auf einer Website oder Online Shop: Landing Pages. Sie sind wie Werbeplakate oder Flyer in digitaler Form, die -wenn richtig gestaltet-zu mehr Bestellungen und Käufen führen. Wir verraten dir in diesem Blog Beitrag einige Tipps, wie du eine effektive Landing Page (LP) erstellst.  

Index

• Was eine Landing Page ist
• Vorteile von Landing Pages
• Landing Page Typen
• Elemente einer effektiven Landing Page
• Schritte zur effektiven Landing Page
• Webnodes Landing Page Beispiele

Was eine Landing Page ist

Eine Landing Page oder One Pager ist eine Website mit nur einer Seite, auch als Zielseite bekannt. Wie ein Werbeplakat hat sie den Zweck eine bestimmte Sache zu promoten. Dies kann dein neustes Produkt, ein spezielles Angebot sein, oder auch ein gesonderter Hinweis auf deine einzigartigen Dienste, die du auf deiner Website anbietest.

Solche Zielseiten animieren Besucher/-innen immer zu einer bestimmten Aktion (Call-to-Action). Diese kann eine Einschreibung in eine E-Mail-Liste sein, eine Bestellung eines Test-Abos oder der Kauf eines Produktes. Schließlich leitet die Landing Page durch verlinkten Text oder einen Button direkt zum Ziel, der Newsletter Bestellung, Buchungsseite oder Produktseite.

Webnodes Website Builder hat mehrere Landing-Page-Vorlagen, die du für deine Zwecke nutzen kannst.

Vorteile von Landing Pages

Neben dem direkteren Weg zum Kauf, kann eine gut strukturierte Landing Page folgendes positiv beeinflussen:

1. Verbesserte User-Erfahrung, da Besucher/-innen durch sie schneller zum Ziel kommen.
2. Vereinfachte Kommunikation zwischen dir und deiner potenziellen Kundschaft, da LP-Inhalte präzise und knapp auf den Punkt gebracht werden.
3. Bessere Suchmaschinenoptimierung, weil mehr Traffic von deiner LP zu deiner Website führt.
4. Zusätzliche Daten und somit eine bessere Analyse deines Traffics. Besucherdaten deiner Landing Page, Website und Social Media Channels zu vergleichen wird dir zeigen wo es sich lohnt mehr Zeit zu investieren.
5. Verbesserte Google Ads, da ein Ad-Text sich konkreter auf ein One-Pager anpassen lässt, als auf deine gesamte Website

Landing Page Typen

Verschiedene Landing Pages haben, je nach deren Zielen, unterschiedliche Zwecke. Wenn du auf der Suche nach schnellen Conversions bist, dann sind reine kurze Text-Landingpages gut. Sie sind schnell geladen und fordern Besucher/-innen mit einer einzigen Nachricht auf einen Call-to-Action zu tätigen.

Lange Landing Pages

Zielseiten bei denen die Nutzer viel herunter scrollen, lassen in tiefer in Details eintauchen. Diese sind ideal, um komplexe Produkte und Dienstleistungen vorzustellen. Mehr Text-Inhalte hinzuzufügen zu können gibt die Möglichkeit mit eventuellen Zweifeln und Fragen der User umzugehen und so Vertrauen aufzubauen.

Temporäre Landing Pages

Diese One Pager sind wie ein Werbeplakat. Sie preisen ein einmaliges Angebot an. Leicht verständlich weckt sie Aufmerksamkeit und erleichtert durch überzeugende Fakten die Kaufentscheidung.

Video-Landing Pages

Diese Pages funktionieren am besten, wenn du ein Produkt demonstrieren oder bewerten möchtest. Weiterhin bauen sie stärker Emotionen auf, als es lange Texte können. Halte das Video kurz (1-2 Minuten) und konzentriere dich auf das Ergebnis.

Elemente einer effektiven Landing Page

Eine effektive Zielseite stellt eine Verbindung zum Publikum her. Dies setzt ein tiefes Verständnis dessen Verhaltensweisen und Vorlieben voraus.

Es geht darum, dein Publikum dort zu erreichen, wo es sich gedanklich befindet. Inhalte der Seite ist maßgeschneidert auf die individuelle Person oder deine Zielgruppe. Eine Landing Page, die zu höheren Conversions führt, besteht aus folgenden wichtigen Elementen:

Überschrift “mit Aufhänger”

Die Überschrift ist das Erste, was die Menschen als erstes lesen. Sie muss sofort Neugierde wecken und die Emotionen deiner Besucher/-innen ansprechen, damit diese weiter lesen oder scrollen. Überlege dir hierzu das Problem, mit dem deine Zielgruppe konfrontiert ist. Beschreibe dies kurz und deute eine perfekte Lösung für das Problem an, ohne diese bereits zu verraten.

Hierzu kannst du zwei Methoden nutzen: AIDA und PAS.

AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Desire (Verlangen) und Aktion. Diese vier Aspekte sollten in der Landing Page stecken. Ikea spricht mit seinem “Schlaf dich wach“ Werbespot  genau die Menschen an, die sich nach Geborgenheit, Gemütlichkeit, Komfort, Ruhe und einem erholsamen Schlaf sehnen.

Eine ähnliche Methode wäre die PAS-Formel, die für Problem, Aufregung (positive) und Solution (Lösung) steht. Beide Methoden sind Schreibtechniken die Leser/-innen zum Handeln führen.

PAS Methode

Zum Beispiel kannst du anstelle einer langweiligen Überschrift wie “Keto Sommerdiät” etwas Ansprechenderes wie “Fühl mich so unfit, und der Bauchspeck darf auch mal gehen… Folge 3 Wochen Keto-Fit und dein Speck und Mittagstief sind weg.“ Es ist spezifisch, emotional und spricht direkt den Schmerzpunkt des Publikums an. Darüber hinaus trumpft es mit zeitlichen Versprechen.

Bild und Video

Wir verarbeiten Bilder schneller als Texte. Stelle also sicher, dass diese qualitativ hochwertig sind. Verwende Bilder und kurze Videos, die deine Inhalte hervorheben und auch hier eine emotionale Verbindung aufbauen.

Videos demostrieren potenziellen Kunden/Kundinnen, wie sie etwas anwenden sollten. Dies gilt nicht nur für technische Geräte oder Software, auch Ikea macht es seinen Kunden/Kundinnen einfacher ihre Räume mit Ikea Kreativ zu modellieren und somit passende Möbel zu wählen. Bei den Möbeln zum Beispiel tut es gut vor dem Kauf zu wissen, ob es passt und sich das Zimmer besser vorstellen zu können. Kunden/Kundinnen entscheiden sich somit sicher zum Kauf.

Diese Herangehensweise gilt für alle Produkte: zu überzeugen, dass diese die beste Wahl sind und wissen zu lassen, wie es sein könnte, diese zu haben.

Apropos, ab dem Mini Paket und höher kannst du bei Webnode Videohintergründe in deine Website einbetten und auf deiner Landing Page für maximale Aufmerksamkeit sorgen.

USP (Unique Selling Points) oder Alleinstellungsmerkmal

Stelle immer dein Alleinstellungsmerkmal auf der LP dar. Warum, bist du besser als die anderen? Ein kurzer Satz, oder dein Motto genügt hier. Um beim Ikea Beispiel zu bleiben, so bietet es Menschen mit großen Träumen und kleinen Geldbeuteln formschöne, funktionelle, langlebige, erschwingliche und nachhaltige Einrichtungslösungen” an. Ihr UPS ist erschwingliche aber schöne Möbel.

Bewertungen

Kundenbewertungen sind eine Form von Social Proof, sie schaffen Vertrauen. Unschlüssige Besucher/-innen werden eher geneigt sein bei dir zu kaufen, wenn sie sehen, dass andere Menschen dein Produkt testen und nutzen. Schon ein paar Kundenreferenzen können einen großen Unterschied machen und Glaubwürdigkeit schaffen.

Verlinke zu Bewertungen auf Google Maps oder Platformen wie Trustplilot, oder füge Screenshots von positiven Markenerwähnungen in Social-Media hinzu. Diese lassen sich gut in einem speziellen Abschnitt “Bewertungen und Rezensionen” auf Zielseite einrichten.

Kappe Texte

Ähnlich wie bei einer Startseite, sollten die wichtigsten Inhalte oberhalb des sogenannten Folds liegen. Nach der Nielsen Norman Group sehen sich 57% der Menschen nur den Inhalt oberhalb des Folds an. Auf der Seite ist also wenig Platz, speziell wenn diese auf dem Mobiltelefon angesehen wird. Ein Satz und Bild genügen, alternativ ein kurzes Video und der zugehörige Button.

Fürs Handy heißt dies konkret 30-50 Zeichen pro Zeile, wenn der normale Text (16pt) verwendet wird. Bei Überschriften können 55 Zeichen mal schnell 4 Zeilen belegen und somit fast die Hälfte deines Smartphone Bildschirms. Bei so wenig Platz muss der Text stimmen oder ein Foto oder Video die Nachricht übermitteln.

CTA oder Call-to-Action

Ein klarer, mutiger Call-to-Action (CTA) ist entscheidend für Conversions. Leite Besucher/-innen zu einem bestimmten Handeln. Du kannst das CTA mehrmals auftauchen lassen, doch nur für einen Zweck: Newsletter Registrierung oder Produktkauf.

Verstecke sogenannte Transactional Keywords in deiner Nachricht wie „kostenlos für 7 Tage testen“. Gestalte die Nachricht klar und handlungsorientiert. Versuche anstelle von “Senden” oder „weiter zum Angebot“ mit etwas Überzeugenderem wie “Hol dir den Leitfaden gratis” oder “Starte mit der kostenlosen Testversion” zu punkten.

Der CTA-Button sollte sich vom Rest der Seite und deinen Branding Farben abheben. Auch die Farbe der CTA-Buttons spielt eine Rolle. Blaue Buttons stehen für Vertrauen, während hellere Farben wie Orange und Pink in verschiedenen Bevölkerungsgruppen Aufregung und Dringlichkeit auslösen können. Teste verschiedene Farben, um herauszufinden, was bei deinem Publikum am besten ankommt.

Schritte zur effektiven Landing Page

Schritte um eine effektive Landing Page zu erstellen

Sobald du eine passende Vorlage für deine Zielseite hast:

1. Wähle eine überzeugende Überschrift, die Menschen emotional anspricht.
2. Lade wirkungsvolle Bilder hoch, um mit einem großartigen Look zu beeindrucken.
3. Betone dein Alleinstellungsmerkmal.
4. Füge positive Bewertungen ein.
5. Fasse Inhalt immer kurz und bündig zusammen.
6. Call-to-Action Buttons, die Menschen zum Checkout und somit zum Kauf/Bestellung führen.

Publiziere deine Zielseite und verlinke die URL mit deiner Website, E-Commerce oder Google Ads.

Webnodes Landing Page Beispiele

Mit Webnode Website Builder kannst du die Landing Page Vorlagen nutzen, um deine Zielseite schnell und einfach zu erstellen.

Beispiel einer Webnode Landing Page für Apps

Webnode Landing Page Beispiel für Projektmanagement

Webnodes Vorlagen wurden von professionellen Web-Designern kreiert und haben bereits Textbereiche mit knappen Überschriften und die wichtigsten CTA -Buttons integriert. Alles, was du tun musst, ist nur noch die Inhalte für dein Business anpassen.

Erstelle deine Landing Page einfach mit Webnode.